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Cómo hacer negocios al estilo chino: usando conexiones y honor
Si hay dos palabras que vale la pena conocer para abordar la cultura china, que vale la pena conocer y comprender, esas dos palabras son guanxi (Relación / gwann-sshee / 'conexiones') y mianzi (面子 / myen-dzrr / literalmente 'cara'). Conocer a las personas adecuadas y saber cómo honrar a las personas con las que te encuentras es fundamental a la hora de hacer negocios en China.
¡Comamos!
año Nuevo ChinoNormalmente en el oeste, aunque la gente puede tener almuerzos de negocios , la mayoría de las discusiones comerciales formales se llevan a cabo en un entorno más formal. China, en esto, puede ser engañosa. Las palmaditas en la espalda y las sonrisas, las cenas extravagantes y aun mas beber extravagante esto puede hacer que la forma china de hacer negocios parezca muy desestructurada. Sin embargo, debajo de la aparente informalidad, rituales están siendo observados de cerca.
Note su anfitrión . Está sentado más lejos de la puerta. Si se le considera un invitado de honor usted estará sentado junto a él; es mejor no intentar colocar a su intérprete, si tiene uno, entre usted y su anfitrión, aunque la conversación posterior puede implicar mucho estirar los cuellos como consecuencia.
Demasiada comida será ordenado. No intente comerlo todo; si lo hace, se pedirán más alimentos hasta que tenga que darse por vencido. Deja algo de comida en tu plato cuando hayas terminado y exprésate para estar lleno.
¡Bebamos!
Victoria CruiseLa cantidad de alcohol que se bebe en los almuerzos de negocios puede ser uno de los aspectos más desconcertantes de hacer negocios en China. El vino de arroz muy fuerte - baijiu (Moutai es la marca más reconocida): se puede consumir en vasos muy pequeños (como puede ver en nuestra imagen de dos caballeros haciendo negocios), pero se consume copiosamente.
Tradicionalmente, su anfitrión propondrá dos tostadas . Una vez hecho esto, el invitado más honrado propone el tercero al anfitrión. Solo bebe el baijiu al tostar y, si ' Ganbei ! ', bébalo, lo que sea que esté brindando, incluso si es un vaso de cerveza, de una sola vez.
Sí, el objetivo es emborracharse irremediablemente.
Una punta: Al comienzo de la comida, pida un vaso de agua. Cuando nadie esté mirando, llena subrepticiamente tu vaso de chupito debajo de la mesa con eso. Es un truco chino estándar: muchos chinos se sienten tan incómodos en estos días haciendo negocios borrachos a ciegas como usted.
¿Así es como se hacen negocios?
En China, sí lo es. Las dos palabras clave para recordar son guanxi y mianzi . Guanxi es similar a la idea de ' corbata de la vieja escuela '. Las conexiones engrasan las ruedas de los negocios en China. La mayoría de las conexiones que surgen de relaciones personales , el negocio en sí se ha personalizado. En teoría, ahora son amigos ... pero tenga cuidado, los negocios en China son tan feroces como en cualquier otro lugar y, algunos dirían, aún más. No espere que esta nueva 'amistad' le traiga ningún favor.
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A pesar de toda la charla amable, China es un sociedad jerárquica y, en tales sociedades, los que están en la cima no están tan interesados en lo que pueda pensar de ellos como personas como en Occidente. Están más preocupados por ver a los que están subordinados a ellos, o estar a la par con ellos según el honor su posición merece más que amenazar el statu quo. Aquí es donde entra mianzi, esencialmente un sistema de honor de comportamiento estrictamente formalizado. Es importante aprender y seguir los rituales; las cosas no son tan caóticas como parecen.
China en transición
Al hacer negocios en China, entonces, vale la pena recordar los días pasados en Occidente cuando caballerosidad y galantería estaban en primer plano, cuando se privilegiaba el ritual sobre la iniciativa personal, cuando significaba mucho más con quién ibas a la escuela y el estatus de tu padre en la sociedad que quién eras tú mismo. No estás excluido de esto; lejos de ahi.
Como un extranjero haciendo negocios en China eres una captura de guanxi y tu favor será ansiosamente buscado. Sin embargo, tenga cuidado. Aún reside fuera de los intereses centrales de amigos y familia . Eres útil, pero es posible que descubras que las afirmaciones amistosas se han exagerado cuando te pones a trabajar.
Mientras tanto, los chinos más jóvenes están encontrando estas formas anticuadas cada vez más frustrantes, particularmente dado que la mayoría de los que pueden tener la habilidad se encuentran excluidos por no tener guanxi y, sin eso, no se te considera digno de mucho en el camino de mianzi.
Vienen cambios , pero el cambio es lento. Por ahora, vale la pena estudiar los antiguos rituales y tradiciones de guanxi y mianzi si desea hacer negocios en China.
Organización de una cena de negocios en China
Si planea organizar su propia cena de negocios en China, consulte nuestras listas de restaurantes en las ciudades más grandes de China.
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- Restaurantes de Beijing
- Restaurantes de Shanghái
- Restaurantes de Guangzhou
- Restaurantes de Hong Kong
- Restaurantes Shenzhen
- Restaurantes Hangzhou
Puede que le resulte mejor jugar con su condición de extranjero. Si es así, es posible que desee elegir entre una EN este rn restaurante específicamente. Solo asegúrese de que sea adecuado para las personas con las que está haciendo negocios y, antes de ir, visítelo usted mismo. Si tiene suerte, puede obtener un asiento en una mesa cerca de una cena de negocios en curso y puede observar los rituales por sí mismo.
Aspectos destacados de China: le ayudamos a hacer negocios en China
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